¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE ANALIZAR LAS TENDENCIAS Y LA COMPETENCIA?
Imaginemos que quieres vender artesanía peruana online. ¿Cómo saber qué diseños serán los más buscados? ¿Qué precios ofrecer? ¿En qué plataformas enfocarte? El análisis de tendencias y competencia te brinda las respuestas que necesitas para:
1. Descubrir productos estrella:
Identificar productos con alta demanda, nichos de mercado emergentes y oportunidades que otros aún no han aprovechado. Por ejemplo, podrías descubrir que la demanda de «cerámica peruana con diseños geométricos» está en aumento, mientras que la oferta aún es limitada.
2. Adaptarse al cambio:
El mercado es dinámico. Analizando las tendencias, puedes anticiparte a los cambios en los gustos de los consumidores y ajustar tu oferta. Por ejemplo, si observas una creciente preferencia por productos eco-amigables, podrías incorporar materiales reciclados en tus artesanías.
3. Marketing efectivo:
Conocer dónde se encuentra tu público objetivo te permite dirigir tus esfuerzos de marketing a las plataformas y canales correctos, optimizando tu inversión. Por ejemplo, si tu público objetivo se encuentra principalmente en Instagram, podrías enfocarte en crear contenido visualmente atractivo para esa plataforma.
4. Superar a la competencia:
Analizando sus estrategias, puedes identificar sus fortalezas, debilidades y oportunidades para diferenciarte y destacarte en el mercado. Por ejemplo, si tus competidores se enfocan en precios bajos, podrías diferenciarte ofreciendo productos de mayor calidad y diseños exclusivos.
HERRAMIENTAS PARA CONVERTIRTE EN UN GURÚ DE LAS TENDENCIAS:
1. GOOGLE TRENDS:
Esta herramienta gratuita de Google te permite analizar la popularidad de las búsquedas en internet.
– ¿Cómo usarla?: Ingresa una palabra clave relacionada con tu producto, por ejemplo, «artesanía peruana». Google Trends te mostrará la evolución de las búsquedas a lo largo del tiempo, las regiones donde es más popular, e incluso búsquedas relacionadas.
– Ejemplo: Puedes comparar la popularidad de «cerámica peruana» con «cerámica peruana moderna» para entender las preferencias del público. También puedes analizar la popularidad de diferentes tipos de artesanía, como «textiles peruanos», «joyería peruana», etc. Utiliza la función de «comparación por región» para identificar las zonas del Perú con mayor interés en tu producto.
2. EXPLODING TOPICS:
Esta plataforma identifica tendencias emergentes en diversos sectores.
– ¿Cómo usarla?: Explora las categorías que te interesan, por ejemplo «Arte y Diseño» o «Hogar y Decoración». Exploding Topics te mostrará productos y servicios con un crecimiento acelerado en popularidad, lo que te da la oportunidad de ser pionero en ofrecerlos en Perú.
– Ejemplo: Si identificas una creciente popularidad de «macetas de cerámica con diseños inspirados en la Amazonía peruana», podrías ser de los primeros en ofrecer este tipo de producto, aprovechando la tendencia antes de que se masifique.
3. TREND HUNTER:
Un sitio web especializado en tendencias de consumo.
– ¿Cómo usarla?: Explora las categorías como «Fashion», «Home», «Culture», etc. Trend Hunter te mostrará artículos, imágenes y videos sobre las últimas tendencias en diversos ámbitos.
– Ejemplo: Si observas una tendencia global hacia la decoración con elementos naturales, podrías incorporar fibras vegetales, madera y piedras en tus diseños de artesanía, adaptándote a las preferencias del mercado.
Pinterest es ideal para identificar tendencias visuales en moda, decoración, manualidades, etc.
– ¿Cómo usarla?: Ingresa una palabra clave, como «decoración con artesanía peruana». Pinterest Trends te mostrará las búsquedas más populares, los tableros más activos y las imágenes que están generando mayor interés.
– Ejemplo: Si observas que las imágenes de «jarrones de cerámica con diseños prehispánicos» están ganando popularidad en Pinterest, podrías incorporar estos diseños a tu colección, satisfaciendo la demanda por productos con identidad cultural.
Estas herramientas SEO te permiten analizar las palabras clave que utiliza tu competencia para posicionarse en Google.
– ¿Cómo usarlas?: Ingresa el sitio web de tu competidor. Estas herramientas te mostrarán las palabras clave que generan más tráfico a su sitio.
– Ejemplo: Si un competidor está atrayendo mucho tráfico con la palabra clave «comprar cerámica peruana online», podrías optimizar tu sitio web para esa palabra clave, o enfocarte en una palabra clave similar pero con menor competencia, como «tienda online de cerámica peruana artesanal».
ANALIZANDO A LA COMPETENCIA: CONVIÉRTETE EN SHERLOCK HOLMES DEL MERCADO
1. SIMILARWEB:
Te permite analizar el tráfico web de tus competidores.
– ¿Cómo usarla?: Ingresa el sitio web de tu competidor. SimilarWeb te mostrará cuántas visitas recibe, de dónde provienen, cuánto tiempo permanecen en el sitio, qué otras páginas visitan, etc.
– Ejemplo: Si un competidor recibe mucho tráfico desde Instagram, podrías enfocarte en fortalecer tu presencia en esa red social, creando contenido visualmente atractivo que destaque la belleza y originalidad de tus artesanías. Si otro competidor tiene un alto porcentaje de rebote (usuarios que abandonan el sitio rápidamente), podrías analizar su sitio web para identificar posibles errores de diseño o usabilidad que debes evitar, como tiempos de carga lentos, información confusa o falta de opciones de contacto.
2. BUZZSUMO:
Te ayuda a identificar el contenido más popular de tus competidores en redes sociales.
– ¿Cómo usarla?: Ingresa el nombre de usuario o dominio de tu competidor en redes sociales. Buzzsumo te mostrará qué publicaciones están generando más engagement (likes, comentarios, compartidos).
– Ejemplo: Si un competidor tiene mucho éxito con publicaciones que incluyen videos cortos mostrando el proceso de elaboración de sus artesanías, podrías implementar una estrategia similar en tus redes sociales, permitiendo a tus clientes apreciar el trabajo artesanal que hay detrás de cada pieza. Si otro competidor genera mucho engagement con concursos y sorteos, podrías incorporar estas dinámicas a tu estrategia, ofreciendo a tus seguidores la oportunidad de ganar productos de tu tienda.
Te permiten analizar el perfil de backlinks de tus competidores.
– ¿Cómo usarlas?: Ingresa el sitio web de tu competidor. Estas herramientas te mostrarán qué sitios web están enlazando a su contenido.
– Ejemplo: Si un competidor tiene muchos backlinks provenientes de blogs de turismo peruano, podrías contactar a estos blogs para buscar oportunidades de colaboración o guest blogging, ofreciendo contenido de calidad sobre artesanía peruana y cómo integrarla a la experiencia turística. Esto te permitirá llegar a un público más amplio y mejorar tu autoridad en la web.
4. FACEBOOK AUDIENCE INSIGHTS:
Te permite analizar la demografía, intereses y comportamiento de la audiencia de tus competidores en Facebook.
– ¿Cómo usarla?: Accede a Facebook Audience Insights y selecciona la opción «Todos en Facebook». Luego, define una audiencia similar a la de tu competidor, por ejemplo, personas que siguen su página.
– Ejemplo: Si descubres que la audiencia de tu competidor está compuesta principalmente por mujeres de 30 a 45 años, interesadas en decoración de interiores, viajes y cultura peruana, podrías enfocar tu publicidad en Facebook a este segmento específico, creando anuncios que resalten la belleza, autenticidad y valor cultural de tus artesanías como elementos decorativos únicos.
TRUCOS Y TIPS PARA EMPRENDEDORES PERUANOS: EL SECRETO ESTÁ EN EL AJÍ DE GALLINA
► Combina herramientas:
No te limites a una sola herramienta. Combina diferentes herramientas para obtener una visión más completa del mercado y la competencia. Por ejemplo, podrías utilizar Google Trends para identificar las palabras clave más populares, Ahrefs para analizar la competencia por esas palabras clave, SimilarWeb para entender el tráfico web de tus competidores, y Buzzsumo para inspirarte en sus estrategias de redes sociales.
► Adapta las estrategias a tu realidad:
No intentes copiar estrategias de grandes empresas internacionales sin adaptarlas al mercado peruano. Considera las características culturales, económicas y sociales del país. Por ejemplo, si bien el e-commerce está en auge en Perú, muchos consumidores aún prefieren el contacto personal y la posibilidad de ver el producto físiscamente antes de comprar. Por ello, podrías complementar tu tienda online con la participación en ferias artesanales, mercados itinerantes o la apertura de un pequeño showroom donde los clientes puedan apreciar tus productos de cerca.
► Sé constante:
El análisis de tendencias y competencia no es una tarea puntual, sino un proceso continuo. Mantente actualizado sobre las últimas novedades y adapta tu estrategia constantemente. El mercado online es dinámico y lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. Revisa periódicamente las herramientas de análisis, observa el comportamiento de tus competidores, y experimenta con nuevas estrategias para mantener tu negocio a la vanguardia.
► No te obsesiones con la competencia:
Si bien es importante conocer a tus competidores, no te obsesiones con ellos. Enfócate en desarrollar tu propia propuesta de valor, destacando la calidad, originalidad y autenticidad de tus productos. Recuerda que la artesanía peruana tiene un valor cultural único que la diferencia de la producción en masa.
► Aprovecha las herramientas gratuitas:
Muchas de las herramientas mencionadas tienen versiones gratuitas que te permiten acceder a información básica. Utilízalas al máximo antes de invertir en planes premium.
► Interpreta la información con inteligencia:
Las herramientas de análisis te brindan datos, pero es tu trabajo interpretarlos y convertirlos en acciones concretas. No te limites a replicar lo que hace la competencia, sino busca tu propio camino, experimentando con nuevas ideas y estrategias.
Recuerda, la información es poder. Utiliza estas herramientas para convertirte en un experto en tu sitio web, página de facebook o red social, anticiparte a las tendencias y superar a la competencia te ayudará de mejor manera tus productos o servicios.