Si tienes un negocio o estás pensando en empezar uno, es importante saber cómo importar productos de China a Perú
Como veremos en este artículo, comprar productos en China para la venta es una excelente manera de reducir costos y aumentar el margen de ganancias. Además, el gigante asiático ofrece un amplio abanico de opciones: calzado, ropa, electrónica, electrodomésticos, etc. La lista de nuevos productos chinos a la venta es interminable. Sin embargo, Importar de China a Peru no siempre es fácil, especialmente si es la primera vez que lo intentas.
Además, el tema de la pandemia reciente, los cambios constantes de gobierno en el Perú, la elevación de los costos de los fletes (que felizmente ya empezó a bajar) y la situación actual del colapso de la cadena de distribución de productos, ha provocado retrasos en todos los procesos logísticos. Y debes estar preparado para eso. Por eso hemos creado esta guía donde comento algunas cosas que deberías tener bien en cuenta, antes de pensar en un negocio de importación.
Dónde comprar productos chinos en línea ¿Cómo importar de China a Perú? ¿Importar productos de China? ¿Se puede comprar desde China a Perú? ¿Qué es triangulación?…. Seguro que tienes miles de preguntas de este tipo.
Bueno, sigue leyendo. En este artículo, responderemos algunas de ellas y te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre la importación desde China.
1.- Infórmate sobre la Normativa Vigente
Esto es más apropiado si te dedicarás a importar como empresa, pero aunque no sea así, igualmente te recomendamos que te familiarices con los conceptos como las normas de importación, aduanas, las mercancías prohibidas, una forma de poder hacerlo sería navegar en nuestra comunidad, aunque te tomará algo de tiempo, siempre estamos publicando artículos nuevos.
También podrías tomar nuestro curso acelerado sobre “Cómo empezar a importar en 6 días” en dónde aprenderás rápidamente todo el proceso de importación y podrás hacer tu primera importación de manera independiente o mediante importaciones grupales.
2.- Siéntate y Haz una Estrategia, aunque sea sencilla
Bueno, personalmente creo que ésto debes aplicarlo para todo lo que empieces a hacer en ésta vida, pero también aplica para la importación, en especial si estás pensando en hacer de ello un negocio.
Una de las cosas más importantes antes de pensar en cómo importar es tener un plan de ejecución o acción, es decir, una Estrategia, o también podríamos atrevernos a usar el término “Plan de Negocio”. Seguimos repitiendo que la planificación estratégica es fundamental en el mundo empresarial. Y más si quieres importar mercancías desde China para vender en tu país. Ya sea que empieces con 50 dólares o lo hagas con 1000 dólares.
Idea éste plan antes de antes de aventurarte a hacer alguna compra más o menos fuerte en aliexpress, alibaba o inclusive antes de contactarte con cualquier proveedor chino o estadounidense que puedas encontrar.
Aquí hay algunas cosas que deberías incluir en ese plan:
- ¿Cuánto destinarás (Sóles o Dólares) para tu primera compra?
- ¿Comprarás tus productos en el extranjero? ¿Los importarás directamente? ¿Triangularás los pedidos?
- ¿A qué países, departamentos o ciudades venderás?
- ¿Cómo enviarás y entregarás los productos?
- ¿Cuáles serán tus canales de publicidad? ¿Anuncios de Facebook? ¿Solo tráfico orgánico? ¿Quizás anuncios en grupos?
- ¿Tendrás una tienda física o sólo una tienda virtual?
- ¿En qué costos incurrirás?
- ¿A qué público irá dirigido?
También debes tener en cuenta que los aranceles aduaneros, los impuestos y otros costos pueden acumularse y complicarte la vida cuando la carga llegue a Perú. Por lo tanto, es importante que conozcas el proceso en general antes de decidirte a importar de China en pequeñas o grandes cantidades.
Hacer un curso de importación especializado no sería una mala decisión si quieres aprender los detalles rápidamente y no quieres pasarte horas navegando por Internet durante horas.
En conclusión, si te tomas unos minutos solamente y planificas bien la estrategia, lo más posible es que todas las demás etapas de tu emprendimiento sean más sencillas.
3.- Investiga Cómo Está el Mercado en Perú (o en el país dónde venderás)
Para ejecutar el plan de negocio del que hablábamos en el punto dos, la investigación de mercado es muy importante.
De ésta manera, puedes evaluar qué productos se venden mejor en tu país o región. Además, es importante segmentar el mercado para promocionar el producto a las audiencias que realmente les interesan. Comprar productos chinos en línea es relativamente fácil, pero revenderlos requiere conocimiento, experiencia, y algo de paciencia.
Un buen dato es chequear el mercado online existente. Mercadolibre, Facebook Marketplace, etc. Con ello te podrás dar una idea sobre cómo están los precios y qué tanto podrías ganar con las ventas. Es obvio que ello requiere un cálculo, pero hacer una investigación, al menos superficial de los precios, te ayudará a tener un poco más una idea de lo rentable que será tu primera importación.
4.- Elige un Producto o Enfócate en Uno
Elige productos innovadores, es decir, productos que tus destinatarios no conozcan, pero que sean útiles en el día a día.
Elija productos que sean tendencia o llamen la atención. Por ejemplo, un reloj, un reloj smart o algún accesorio de cocina que creas que pueda servir, pregunta a tus amigos, conocidos, familiares sobre qué les parece, eso podría darte una idea.
Presta atención a las imágenes del producto, las descripciones técnicas, los componentes del producto y la mano de obra. Chequea videos en youtube. Mira las reviews.
¿Sabías que tenemos un apartado en dónde nosotros mismos hacemos las review (análisis) de algunos productos que importan los miembros de nuestra comunidad?
De ésta manera, también puedes estimar qué clase de importación se clasificarán el productos y si la mercadería pasará sin problemas o tendrás que seguir pasos adicionales para poder internarla en el país de destino.
4.- ¿Dónde Comprar en China?
Si vas a comprar unidades: Aliexpress y páginas similares como Banggood, Dx, etc.
Si compras como mayorista: Alibaba, por lo menos al iniciar.
Y si, es cierto que hay muchas otras páginas como 1688, taobao, pero como indiqué, al iniciar pienso que Alibaba es buena opción.
Puedes encontrar una guía sobre cómo crear una cuenta en Aliexpress y en Alibaba en nuestra web.
5. Evalúa a tus proveedores antes de importar desde China
Uno de los más grandes miedos de empezar con ésto de las importaciones es que te estafen o pierdas dinero, por lo que es crítico que sepas hacer un buen filtro o certificación de proveedores, hay muchas formas de realizarlo. Si nos sigues en los “Live” que realizamos casi a diario seguro que sabrás una o dos maneras de hacerlo, si no, probablemente sea hora de empezar a investigar cómo.
También puedes llevar nuestro curso online en el que te brindamos nuestro listado seleccionado de proveedores y agentes ya filtrados, pero bueno, esa es otra historia.
5.1 No tengas miedo en solicitar alguna vez una muestra al proveedor.
Otro detalle importante es que, si harás una importación mayor, solicita muestras a los proveedores. Ello te permitirá tener una experiencia real con el producto, si es una fábrica o un proveedor grande no te hará problemas en pasarte una o dos muestras. Si por el contrario es sólo un revendedor probablemente te ponga trabas.
Con las muestras uno está un poco más seguro del trabajo del proveedor y ello te permite mejorar o afianzar tu estrategia de ventas aquí en Perú.
Tambien te servirá para poder tomar fotos, mejorar la descripción del producto, etc.
¿Sabías que tenemos un apartado en dónde nosotros mismos hacemos review (análisis) de algunos productos que importan los miembros de nuestra comunidad?
5.2 Ojo cuando busques el precio más bajo, no siempre es el mejor
Esto es un error de principante o vendehumo no siempre el producto más barato es el mejor, si ves dos productos idénticos en un listado de alibaba, eso puede ser una señal de problemas. Recuerda realizar un pedido de prueba para verificar si es legítimo el producto, y si el mismo tiene cierta garantía o calidad. Verifique la calidad del producto, el tiempo de entrega y cualquier otra cosa que consideres importante.
5.3 . Prueba diferentes productos y afianza tu negocio con los más vendidos o similares
Una vez que aprendas a importar desde China y hagas tus primeras ventas, es hora de evaluar y tomar decisiones. Esto significa vender más y a través de más canales para aumentar las ganancias y los pedidos. De ésta forma, la relación con ellos crecerá y podrás obtener más beneficios como precios preferenciales o productos de mayor calidad o nuevos lanzamientos. De esta forma, también podrá abrir más canales de venta y entrar en otros mercados.
Pero tómate tu tiempo, solo ésto se consigue con tiempo, experiencia y MUCHÍSIMA PACIENCIA. La frase Prueba y Error probablemente se volverá parte de tu día a día, al principio.
¿Qué te pareció nuestro artículo? ¿Tienes alguna duda o sugerencia sobre ésta información? Te invitamos a dejarlo en los comentarios.
